瞬息萬變的家居市場下機遇與挑戰并存，頭部企業以明顯優勢跨界合作、擴張開店，而止步不前的下游企業只能入不敷出、黯然離場。在這加速洗牌的浪潮中，每一次政策變動、社會事件都將牽動著家居人的心。

站在2022年的年中，我們看到不少的家居行業正遭受著巨大的損失，在尋求“自救”后，產業的變革升級將帶領品牌拼出一條“血路”。我們相信，在大環境、家居企業、消費者的相互磨合下，會催生出更有價值、更加健康舒適的居家空間。

▲客來福咘丁系列裝修案例

而當下的我們需要一起思考家居產業發展模式，在疫情中尋得“契機”，為企業的轉型升級共同努力。今天，客來福小編就和關注客來福、專注家居的伙伴們淺談一下家居行業的破局之道，愿有啟發。

#01環保與健康同在

環保一直是家居行業的主要關注點，而現在環保不僅是消費者關注的層面，更影響著家居企業的生存立根。要是說以往的“無醛添加”是一道高標準，而現在它只能是“基本保障”，如何將環保工藝與家居設計進行巧妙結合，才是令人稱贊之亮點。

在這個方面，國家的環保政策也已經說明了這一點，中國力爭2030年前實現碳達峰，2060年前實現碳中和，在現有趨勢面前，家居行業迎面而上將會發現運營轉機。為此，各家居建材企業需要重新分布自己的產業布局、審視自己的核心優勢、整合自己的行業資源，讓成為自己家居市場中不可缺少的一環。

▲客來福環保水漆產品裝修案例

環保全稱為環境保護，這要求家居行業優化其全流程生態鏈，將家居中涉及的生產要素進行嚴格把關，以讓健康市場的需求加速釋放，使自己成為環保新賽道上的一員。

客來福面向市場推出環保水漆產品，讓大家親身感受通透的漆與實木碰撞下的質感與紋理，以“顏值、環保、品質”做出自己的差異化，細分了家居市場領域。

#02“宅經濟”催生“宅家居”

在新冠疫情的影響下，世界也在放慢它的腳步，長時間的居家狀態讓人們開始思考如何才能讓居家生活變得更加健康、舒適、時尚，而這樣的“宅經濟”在疫情好轉后會將迎來“黃金爆發點”。

▲客來福金榆滿堂系列裝修案例

“囤”已經成為我們的常用語，要將“囤”的作用發揮好，一個充分發揮收納功能的家裝自然少不了，家居品牌應以設計師的專業技能規劃整體空間，榨干每1㎡。此外，多口之家需要注意開放及隱私的平衡，以滿足“小鎮青年””95后”“單身一族”等年輕消費群體的高品質生活追求。

▲客來福312深化年輕化戰略

由購買產品到享受服務，Z時代對產品的認知正在發生革命性變化，以服務和設計為導向的企業將強勢入局，激活市場活力，讓家居給自己宅家生活增添色彩。而現在“服務”作為家居建材行業的重點業務，雖然被很多企業重視，卻沒有產生根本性價值。

客來福深耕家居行業二十年，各項榮譽紛至沓來的同時是消費者對產品和服務的高度認可，在明晰家居產業鏈路的特殊性后，“客戶是天、產品是民、質量是魂”的十二字方針貫穿其中。

#03把握全渠道建設

隨著傳統流量模式紅利消減，家居企業要做出自己的業績，防止經銷商的躺平心理，必須進行經營模式的升級調整，以助力品牌邁向發展新階段。其中，家居企業的全渠道建設需要進行全方位把控。

▲客來福墨奈系列裝修案例

過去家居建材企業主要依賴以家居賣場為主的線下零售渠道，而在“后疫情”時代的大背景下，線下賣場的經營活動會受到諸多限制，更有大量家居經銷商撤店關門。為此，家居企業需要以線上線下的全渠道建設為常態，讓線上銷售與線下場景互補，把握住流量入口。

從行業的發展周期來看，家居建材行業已經進入了重要的拐點期，創新和變革已經成為必然，我們需要以“不變”應萬變的商業模式，做出自己的卓越成績，重新審視和架構家居建材企業的商業模式，以設計、產品和服務擴寬自己的可持續發展道路。